300元以下羽绒服何成关注焦点

值得一提的是，高端、高价羽绒服的销量高涨，也在一定程度上为部分消费者植入了“羽绒服就应该是这个价”的心锚，进而在社交媒体中催生了“300元以下难购真羽绒服”等备受关注的消费话题。

针对这一概念，来自中国羽绒工业协会信息部的祝主任表示，羽绒服的成本占比较为复杂。像是近期的羽绒服生产企业就反馈称，鹅绒成本约占整衣成本的35%-70%不等，而鸭绒成本则占整衣成本的15%-65%不等。就价格而言，近年来市面上的普通白鸭绒约为420元-550元/千克，普通白鹅绒则约为840元-1200元/千克（以90%绒子含量估算）。

倘若将上述数据代入到一件成衣中，我们就会发现仅150克的充绒（白鸭绒）就将花费63元-83元不等。如果再加上面料、辅料及人工成本，那么一件成品羽绒服的核心成本价就将在126元-248元之间。需要注意的是，一件衣服从生产到被消费者穿在身上的全过程，还需计算设计开发、仓储运输、渠道营销等成本，故其合理售价很难压缩到300元以下。

文章中，祝主任表示在不涉及质量问题的情况下，目前市面上售价低于300元的羽绒服可大致分为以下几种情况：1 库存产品；2 充绒量相对较少的轻薄款；3 材料消耗远小于成人的儿童款；4 羽绒绒子含量为70%、80%或采用灰鸭绒的产品。

将此前提到的“高价羽绒服热销”和上述信息进行结合，我们也能意识到高价羽绒服爆火契机除社交价值等心理因素外，还有以“300元以下难购真羽绒服”为核心导向的认知影响。

毕竟这种认知在一定程度上改变了消费者对羽绒服的价格预期，使得高价羽绒服更容易被消费者看见、接受。倘若叠加上“朋友都有了，就我没有” “他们说羽绒服只有XX品牌和其他”等情绪刺激，此时的消费者就更容易冲动下单，并用“羽绒服又不是穿一年就不穿了” “就当花钱买暖和了”等理由为自己的行为增加合理性。

高端化成羽绒服品牌致胜法宝

《2025得物户外运动白皮书》指出，目前Z时代已经成为了户外运动的绝对主力。在数据层面，80%的户外用户是Z时代；近60%的户外用户年装备消费金额超8000元，另在入坑一年以上的用户中，96%的人明确表示未来会持续消费，且近30%的玩家正计划加大装备投入。

值得一提的是，该白皮书同样指出，对作为消费主力的Z时代而言，“功能性美学”是让他们付费的核心标准。换言之，对这届年轻消费者而言，户外装备的功能性是基础属性，其外观设计能否炫酷出片、搭出独特的风格才是消费刚需。

在这样的背景下，不仅越来越多的高端品牌凭“代表性单品”走俏出圈，使自身开始被非户外消费群体注意到。波司登等经典品牌也争相推出了自己的高端产品矩阵，希望以此扩张消费者客群，换取更为粗壮的经营曲线。

通过查询财报数据可知，2024/25财年的波司登营收259.02亿元，同比增长11.58%；净利润则为35.14亿元，同比增长14.31%。而目前波司登营收、净收入双增长的情况，很大一部分功劳要归功于它此前的高端化、年轻化战略。在过去的时间里，波司登曾通过亮相纽约时装周、联名国际顶流IP、助力南极科考等方式扭转了消费者认知，进而借助科技款、时尚款等垂直向单品收获了年轻一代消费者青睐，成为了他们在寒风中的时尚符号之一。

联系到当下的市场背景，社交媒体的高度成熟进一步放大了“情绪价值”对人们购物行为的影响。如今消费者对羽绒服的期待，已经从过去的“保暖就好”，进化到了对功能性、设计思路、品牌符号等多维场景的全方位考核。

就未来的市场风向而言，由于年初鸭、鹅养殖业的波动，绒毛等原材料此时正呈现价格上涨趋势。在成本压力愈发明显的今天，消费者们虽对高端羽绒服热情不减，但舆论场中有关“实际价值与性价比”的讨论声也开始变得日渐响亮。或许在未来，如何在保持高端定位的同时兼顾大众市场需求，也将成为摆在各大品牌面前的重要课题。